Pipeline, CRM e Métricas Comerciais
Como estruturar o funil de vendas de um escritório contábil, usar CRM para não perder oportunidades e medir o que realmente importa para crescer.
Conteudo da trilha
O que é pipeline e por que o escritório precisa?
A diferença entre ter clientes e ter um processo de crescimento, o que e pipeline, etapas e por que a maioria dos escritórios cresce por indicação mas não cresce de verdade.
Como qualificar leads para serviços contábeis?
O que e BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), como adaptar para contabilidade e como não perder tempo com oportunidades que não vao fechar.
Como montar cadências de follow-up eficazes?
Com que frequência ligar, mandar mensagem, enviar e-mail — e o que dizer em cada etapa para manter o lead aquecido sem ser chato.
Como configurar e usar o CRM para vender mais?
O que e CRM, quais os mais usados para pequenos escritórios, como registrar as interações e como usar os dados para tomar decisões comerciais.
Quais métricas comerciais o escritório deve medir?
As métricas essenciais do comercial de um escritório contábil — como calcular, o que e uma boa referência e como usar os números para melhorar.
O que é forecast e como saber o que está na mesa?
O que forecast significa, como calcular a previsão ponderada do pipeline e como transformar o número em tarefas com data e responsável.
Ritmo, rotina e rituais: como os melhores vendedores trabalham?
Por que consistência supera intensidade, quais blocos fixos proteger na agenda e como conduzir a revisão semanal de pipeline sem virar teatro.
Ficou com duvida em algum modulo?
O Gervinha pode explicar qualquer conceito da trilha de forma simples e pratica.