Como criar pautas fiscais que engajam?

O problema da criação ad hoc

Um dos maiores desafios dos contadores que querem criar conteúdo no LinkedIn e a falta de sistemática. A criação ad hoc, onde você so publica quando tem inspiração ou quando uma noticia importante aparece, não constroi audiência de forma consistente. A solução e um calendario editorial simples que garanta que sempre ha conteúdo planejado para publicar, mesmo nas semanas mais ocupadas.

Passo 1: definir os pilares de conteúdo

O primeiro passo para montar o calendario editorial e definir os pilares de conteúdo do escritório. Pilares são as categorias tematicas em torno das quais você vai criar conteúdo de forma recorrente. Para um escritório contábil generalista, os pilares tipicos são:

• educação tributária, onde você ensina conceitos fiscais de forma acessível
• novidades e mudanças na legislação, onde você traduz as alterações na lei para o impacto prático no negócio do cliente
• casos praticos e resultados, onde você mostra situações reais em que o planejamento tributário gerou economia para o cliente
• gestão e negócios, onde você fala sobre temas adjacentes como fluxo de caixa, controle financeiro e gestão de custos
• bastidores do escritório, onde você mostra a equipe, a cultura e os processos, humanizando a marca

Com esses cinco pilares definidos, você tem um post de cada pilar por semana, totalizando cinco posts semanais. Se quiser começar com menos, escolha três pilares e publique três vezes por semana.

Passo 2: criar um banco de ideias

O segundo passo e criar um banco de ideias. Reserve 30 minutos por semana para anotar ideias de conteúdo sem se preocupar em desenvolve-las. As melhores fontes de ideias para contadores são:

• perguntas que clientes fazem repetidamente, pois cada pergunta frequente e um post em potencial
• noticias tributárias e mudanças na legislação
• situações de planejamento tributário que você resolveu na semana
• comparações práticas como 'quando compensa mudar do Simples para o Lucro Presumido'

Com um banco de 20 a 30 ideias, você nunca vai sentar para escrever sem saber sobre o que escrever.

Passo 3: produção em lote

O terceiro passo e a produção em lote. Em vez de criar um post por dia, separe duas horas por semana para escrever todos os posts da semana seguinte de uma so vez. Pesquisas de produtividade mostram que a alternancia entre tarefas criativas e técnicas reduz drasticamente a eficiência. Quando você esta em modo de criação de conteúdo, mantenha o foco nisso. Ao final das duas horas, você tem cinco posts prontos para agendar. Use a função de agendamento do próprio LinkedIn ou ferramentas como o Buffer para programar a publicação nos melhores horários.

Escrever para uma pessoa específica

A parte mais desafiadora para a maioria dos contadores e a linguagem. Anos de formação técnica criam um padrão de escrita formal e jurídico que funciona para laudos e pareceres, mas mata o engajamento nas redes sociais. A regra de ouro para conteúdo no LinkedIn e escrever para uma pessoa específica, não para uma plateia abstrata. Antes de escrever, pense em um cliente específico seu — um empresário de serviços de 30 funcionarios, por exemplo — e escreva como se estivesse explicando o assunto para ele em uma reunião. Essa mudança de perspectiva transforma completamente o tom do texto.

Quatro técnicas para tornar conteúdo tributário mais engajante

Algumas técnicas práticas para tornar conteúdo tributário mais engajante.

1. Começar com o problema ou a consequência, não com o conceito. Em vez de começar 'O Simples Nacional e um regime tributário simplificado criado pela Lei Complementar 123', comece 'Seu concorrente pode estar pagando 40% menos impostos do que você com a mesma empresa. Entenda por que isso acontece'.
2. Usar números e exemplos concretos. 'Empresas de serviços com faturamento entre R$1,8 milhao e R$3,6 milhoes pagam em média 11,2% de imposto no Simples contra 8,5% no Lucro Presumido — dependendo da folha de pagamento, a diferença pode ser de R$5.000 a R$20.000 por mes'. Esse tipo de dado âncora a conversa na realidade financeira do leitor.
3. A pergunta retrica. Terminar um post ou uma seção com uma pergunta como 'Você ja fez essa comparação na sua empresa?' convida o leitor a se engajar nos comentarios e gera o tipo de interação que o algoritmo do LinkedIn mais valoriza.
4. A estrutura de três partes: o problema, a causa e a solução. Todo post que segue essa estrutura tem uma logica narrativa natural que mantem o leitor ate o final. Apresente um problema que o empresário reconhece, explique por que ele acontece e finalize com a solução que o contador oferece. Essa estrutura e o esqueleto de praticamente qualquer bom post de conteúdo educativo.

Um calendário preenchido para os próximos 30 dias

Um calendario editorial preenchido para os próximos 30 dias antes de publicar o primeiro post elimina a ansiedade de criação e garante consistência. Imprima o calendario, coloque na parede do escritório e trate as publicações como compromissos imutaveis na agenda.