Vendas Consultivas de Serviços Contábeis
Como prospectar, qualificar, diagnosticar necessidades e fechar vendas de serviços contábeis sem pressionar — e sem perder o cliente para o mais barato.
Conteudo da trilha
O que é venda consultiva na contabilidade?
A diferença entre vender preço e vender valor, por que o serviço contábil e uma compra de confiança e o que muda na abordagem.
Como entender as dores do cliente contábil?
Quem são os clientes de um escritório, o que os motiva a trocar de contador e como identificar o momento certo de abordar.
Quais perguntas fazer no diagnóstico de vendas?
Como fazer o cliente falar sobre os próprios problemas, as perguntas certas para cada perfil e como conduzir uma reunião de diagnóstico.
Como apresentar a proposta e fechar o contrato?
Estrutura da apresentação de proposta, como criar urgência sem pressionar, e o que fazer quando o cliente diz 'preciso pensar'.
Como responder objeções comuns em vendas contábeis?
As 7 objeções mais frequentes na venda de serviços contábeis — preço, concorrente, ja tenho contador, não e hora — e como responder cada uma.
Como fazer upsell para clientes da carteira?
Como identificar oportunidades de upsell na carteira atual, aumentar o ticket médio e expandir o escopo sem perder o cliente
Ficou com duvida em algum modulo?
O Gervinha pode explicar qualquer conceito da trilha de forma simples e pratica.