Quais lead magnets funcionam para contabilidade?

O que e um lead magnet

Um lead magnet e um material gratuito e de alto valor que você oferece em troca do contato do visitante, tipicamente o nome e o e-mail. E o primeiro passo de uma estrategia de inbound marketing: em vez de pedir para o empresário entrar em contato imediatamente para contratar o serviço, você oferece algo útil e gratuito que resolve um problema pequeno dele, e em troca obtem permissao para continuar se comunicando com ele ate o momento em que ele estiver pronto para contratar. A logica e poderosa: o empresário que baixa um guia sobre planejamento tributário ou usa uma calculadora de enquadramento tributário do seu escritório ja demonstrou interesse específico no seu tema de atuação. Ele e um lead muito mais qualificado do que alguem que simplesmente curtiu um post. Para funcionar, um lead magnet precisa ter três caracteristicas:

• Deve ser específico para um problema ou dúvida bem definida, entregando valor imediato para quem o recebe.
• Deve ser fácil de consumir, idealmente em menos de 20 minutos.
• E deve posicionar o escritório como autoridade no tema tratado. ## Tipos de lead magnet

Para escritórios contábeis, os tipos de lead magnet que demonstram melhor resultado são os seguintes.

O primeiro e a calculadora tributária interativa, que e o lead magnet de maior conversão para contadores. Uma calculadora de comparação entre Simples Nacional e Lucro Presumido onde o empresário insere o faturamento, a folha de pagamento e o setor de atividade e recebe imediatamente a comparação das aliquotas efetivas e o imposto estimado em cada regime. Esse tipo de ferramenta resolve uma dúvida muito concreta e imediata, e o valor percebido e altissimo. Pode ser desenvolvida como uma planilha interativa em Google Sheets ou uma calculadora simples no site.

O segundo e o guia prático em PDF. Um documento de 10 a 20 paginas que explica de forma clara e acessível um tema relevante para o empresário: 'Guia do Simples Nacional: tudo o que o dono de empresa precisa saber', 'Como reduzir a carga tributária legalmente em 5 passos', ou 'Checklist do empresário: o que verificar na contabilidade da sua empresa todo mes'. Um bom guia em PDF tem design profissional, linguagem simples e e estruturado para ser lido do comeco ao fim em uma única sessao de 15 a 20 minutos.

O terceiro e o calendario fiscal. Um calendario mensal com todas as obrigações fiscais, contábeis e trabalhistas relevantes para um determinado perfil de empresa, com as datas de vencimento. E um material de alta utilidade prática que o empresário vai usar como referência ao longo do ano. A versao ideal e personalizada por regime tributário e por tipo de empresa.

O quarto e o minicurso por e-mail, que e uma sequência de quatro a seis e-mails enviados ao longo de uma ou duas semanas, cada um com uma lição sobre um tema específico. Um exemplo seria 'Os 5 erros tributários mais comuns em empresas de serviços' entregue em cinco e-mails ao longo de cinco dias. Esse formato tem a vantagem de criar um hábito de leitura e estabelecer uma relação continuada com o prospect desde o primeiro dia.

O quinto e o template ou modelo de documento, como um modelo de fluxo de caixa, um template de relatório mensal para o empresário acompanhar as financas ou um modelo de checklist para organização de documentos contábeis. Templates tem alto valor percebido porque são imediatamente acionaveis. ## Como criar um lead magnet

Para criar um lead magnet eficaz, o processo tem cinco etapas.

1. Primeiro, escolha um problema específico que seus clientes ideais enfrentam e que você consegue resolver parcialmente com um material gratuito.
2. Segundo, crie o conteúdo com qualidade real — um material superficial prejudica mais do que ajuda porque cria a impressão de que o serviço pago também sera superficial.
3. Terceiro, invista em uma apresentação visual profissional, mesmo que seja com templates do Canva.
4. Quarto, crie uma landing page específica para o lead magnet onde o visitante deixa o contato em troca do material.
5. Quinto, configure a entrega automática do material por e-mail imediatamente após o cadastro, e inicie uma sequência de nutrição. ## A promoca do lead magnet

A promoca do lead magnet deve ser feita em todos os canais disponiveis:

• na bio do LinkedIn com um link,
• em posts específicos no LinkedIn e no Instagram,
• no rodape dos e-mails enviados pelo escritório,
• e em anuncios pagos quando o orçamento permitir. O investimento para criar um bom lead magnet e de tempo, não necessariamente de dinheiro. Um guia bem escrito, um template profissional ou uma calculadora funcional podem ser criados com ferramentas gratuitas e custar apenas algumas horas de trabalho.