Proposta e Negociação de Serviços Contábeis
Como precificar serviços contábeis com seguranca, montar uma proposta que fecha e negociar sem precisar baixar o preço toda vez.
Conteudo da trilha
Como precificar serviços contábeis corretamente?
Os modelos de precificação (hora, pacote, valor percebido), como calcular o ponto de equilibrio e como comunicar o preço com confiança.
Como montar uma proposta contábil que fecha?
O que uma proposta comercial de escritório contábil precisa ter, o que eliminar, qual linguagem usar e como apresentar em reunião vs. por e-mail.
Como negociar e defender o preço do serviço?
Técnicas de negociação aplicadas a venda de serviços contábeis: como ancorar, quando ceder e o que nunca negociar para não se desvalorizar.
O que fazer quando o cliente diz 'achei mais barato'?
Como responder quando o cliente compara seu preço com o concorrente, como mostrar diferencial sem atacar o concorrente e quando desistir do cliente.
Como fazer onboarding e contrato do novo cliente?
O que colocar no contrato para se proteger, como fazer um onboarding que encanta e como transformar um novo cliente em um cliente fiel que indica.
Ficou com duvida em algum modulo?
O Gervinha pode explicar qualquer conceito da trilha de forma simples e pratica.